Il contributo si propone di dimostrare l'assetto e
l'orientamento al marketing che un'organizzazione nata come
Distribuzione Organizzata si è data negli anni fino a prefigurare la
propria operazione come "Marketing Integrato".
La missione di COMPRASUD è quella di mantenere e diffondere un modo meridionale di fare
commercio, inteso come matrice imprenditoriale, come stile relazionale
e come valorizzazione dei prodotti e delle produzioni del Sud.
Conseguentemente il posizionamento del marchio-insegna COMPRASUD,
sottolinea i valori distintivi di rarità di gusto, autentici giacimenti
gastronomici frutto di conoscenze, di saperi tramandati da generazioni.
Uno degli assi portanti della strategia competitiva di COMPRASUD è di
dare il giusto valore al marchio del produttore.
La focalizzazione
strategica di COMPRASUD rappresenta certamente un'operazione
sicuramente apprezzabile nel contesto competitivo che caratterizza il
mercato italiano della moderna distribuzione.
COMPRASUD coniuga, infatti, i servizi tipici di un supermercato di vicinato con una
politica assortimentale incentrata sul territorio.
Il modello organizzativo di COMPRASUD è incentrato nella ripartizione dei ruoli e
degli obiettivi tra la centrale Nazionale ed i punti vendita di
presidio del territorio al fine di garantire efficacia ed efficienza
alla propria attività. In questo modello la centrale è responsabile
della pianificazione strategica di marketing, ovvero della definizione
delle linee guida per lo sviluppo dell'organizzazione, del presidio del
sistema di relazioni interne/esterne e del governo del marchio-insegna.
Il modello franchising diventa il fertilizzante di esperienze tra gli
imprenditori del Sud che condividono un progetto che rafforza le
imprese di produzione del meridione d'Italia il quale accresce lo sviluppo di un'economia
che accusa un divario enorme rispetto alle regioni pù ricche del
centro-Nord Italia.
I punti di forza del franchising COMPRASUD sono
quelli di un modello condivisibile dall'intera rete, che oltre a
rappresentare un elemento di differenziazione in un periodo di
concorrenza basata principalmente sul fattore prezzo, costituisce un
opportunità di sviluppo ed un business sostenibile per tanti
imprenditori indipendenti.
Per il consumatore la possibilità di
acquistare prodotti, per lo più tipici, di qualità superiore rispetto ai
prodotti tradizionali confezionati, con la consapevolezza di compiere
un atto d'acquisto razionale che avvantaggia le imprese di produzione
delle Regioni del Sud Italia. |
